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在上一篇文章《全域運(yùn)營(yíng)策劃之會(huì)員五權(quán)大點(diǎn)亮（上）》中，我們談到了會(huì)員權(quán)益的重要價(jià)值，談到了一些關(guān)鍵會(huì)員權(quán)益，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“商品選擇專有權(quán)”點(diǎn)燃高端用戶的消費(fèi)熱情，以“優(yōu)惠議價(jià)權(quán)”拉升品牌溢價(jià)，以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營(yíng)、點(diǎn)亮“消費(fèi)專享權(quán)”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值會(huì)員交互，讓會(huì)員經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感及“創(chuàng)造性”！
 
“五大權(quán)利”，創(chuàng)新全域運(yùn)營(yíng)策劃。1）“商品選擇專有權(quán)”：細(xì)分用戶，提供差異化商品；設(shè)計(jì)獨(dú)特產(chǎn)品，讓產(chǎn)品專享專有。2）“優(yōu)惠議價(jià)權(quán)”：產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)惠，吸引大眾類客戶；溢價(jià)可有，品牌再植入。3）“消費(fèi)專享權(quán)”：消費(fèi)分級(jí)分層，商品分層次；精選用戶，專享權(quán)益。4）“服務(wù)優(yōu)先權(quán)”：設(shè)計(jì)專有服務(wù)；高品質(zhì)，有優(yōu)惠。5）“增值優(yōu)享權(quán)”：站在用戶角度，串聯(lián)各類關(guān)聯(lián)消費(fèi)；對(duì)接品牌，打通會(huì)員積分“做突破”。
 
“服務(wù)優(yōu)先權(quán)”：設(shè)計(jì)專有服務(wù)；高品質(zhì)，有優(yōu)惠
 
設(shè)計(jì)專有服務(wù)。品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的會(huì)員權(quán)益設(shè)計(jì)，越會(huì)以“專享權(quán)益”為切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)“專有會(huì)員服務(wù)”，一方面區(qū)隔會(huì)員權(quán)益，另一方面促進(jìn)會(huì)員持續(xù)升級(jí)，拉升會(huì)員購(gòu)買及交易額的同時(shí)，為用戶提供獨(dú)特式服務(wù)。專有服務(wù)，可以是設(shè)置“會(huì)員服務(wù)專區(qū)”，設(shè)置“專屬式會(huì)員服務(wù)團(tuán)隊(duì)”；可以是引入智能AI,賦能產(chǎn)品個(gè)性化制造，讓“產(chǎn)品定制”成為高等級(jí)會(huì)員的標(biāo)配之一。
 
高品質(zhì)，有優(yōu)惠。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，激發(fā)了“高品質(zhì)服務(wù)”。對(duì)于中高等級(jí)會(huì)員來說，擁有“高品質(zhì)服務(wù)”，才能點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情；擁有“高品質(zhì)產(chǎn)品”，如獨(dú)特產(chǎn)品、專屬權(quán)益等，才能真正享受產(chǎn)品特性，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生“大認(rèn)同”！ “增值優(yōu)享權(quán)”：站在用戶角度，串聯(lián)各類關(guān)聯(lián)消費(fèi)；對(duì)接品牌，打通會(huì)員積分“做突破”
 
站在用戶角度，串聯(lián)各類關(guān)聯(lián)消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶運(yùn)營(yíng)，品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大大點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的會(huì)員權(quán)益，越能促使企業(yè)站在“深度運(yùn)營(yíng)客戶”的立場(chǎng)，搶占“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”，搶占“獨(dú)特產(chǎn)品資源”，讓產(chǎn)品消費(fèi)串聯(lián)在一起，讓“場(chǎng)景化消費(fèi)”更有聚合力，如“慢性病治療”不但可以集合各類藥品，而且可以聚合理療、檢查等醫(yī)療服務(wù)，讓會(huì)員享受到“全方位消費(fèi)”。
 
對(duì)接品牌，打通會(huì)員積分“做突破”。會(huì)員有權(quán)益，重點(diǎn)是“玩轉(zhuǎn)積分”。優(yōu)秀的會(huì)員權(quán)益，就是要持續(xù)激活“大積分體系”，通過資訊轉(zhuǎn)發(fā)、活動(dòng)參與、服務(wù)定制等均可以獲得積分，會(huì)員積分可以使用到相關(guān)消費(fèi)之中，會(huì)員積分可以線上線下同時(shí)使用，會(huì)員積分可以直接“現(xiàn)金抵扣”，有此，會(huì)員消費(fèi)積極性定會(huì)大增，會(huì)員積分定會(huì)“魅力無窮”。 會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮，贏在“商品選擇專有權(quán)”點(diǎn)亮的會(huì)員品牌策劃傳播，活在“優(yōu)惠議價(jià)權(quán)”牽引的全渠道會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的差異化會(huì)員運(yùn)營(yíng)、數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“消費(fèi)專享權(quán)”，勝在“服務(wù)優(yōu)先權(quán)”點(diǎn)亮的新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略。商品可專有，價(jià)格夠?qū)嵒荩M(fèi)可專享，服務(wù)可優(yōu)先，增值可享有，如此，會(huì)員權(quán)益定能大大點(diǎn)亮，會(huì)員運(yùn)營(yíng)，必會(huì)更上一層樓！